“有一家年銷售額800億美元的歐洲公司，想請(qǐng)您擔(dān)任大中華區(qū)的行政事務(wù)總監(jiān)，您看有沒有興趣？我們想跟您聊聊。”當(dāng)你接到類似的電話時(shí)，恭喜你，你被“獵頭”相中了。

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“獵頭”，這是一個(gè)在大部分蘇州人眼里，略顯神秘的行業(yè)。它最早出現(xiàn)于二戰(zhàn)后的美國(guó)，是國(guó)外人才中介機(jī)構(gòu)的主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要業(yè)務(wù)是受企業(yè)委托，搜尋中高級(jí)的管理或技術(shù)人才。在國(guó)外，“獵頭”除了headhunting這樣的俗稱，還有個(gè)很專業(yè)的名字叫execu-tivesearch———高層行政人員招聘，與律師樓、會(huì)計(jì)師行有著相似的地位，是受人尊敬的行業(yè)。

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關(guān)于“被獵”者

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在園區(qū)一家外資制造企業(yè)任物流經(jīng)理的尤小姐，春節(jié)后一直在猶豫：跳，還是不跳？

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近階段，各“獵頭公司發(fā)來的職場(chǎng)信息，讓她“觸目驚心”：年薪從25萬元到40萬元，每年還有悠長(zhǎng)假期，在外人看來如此待遇豐厚的職位，如今同時(shí)有好幾個(gè)在向尤小姐招手。最夸張的一個(gè)潛在職位，是一家陜西民營(yíng)石油公司提供的執(zhí)行總裁，稅前月薪8萬元；每3個(gè)月，就有三周的帶薪探親假。

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“狩獵”也有“金三銀四”

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“忙，真的很忙，手上的案子多得忙不過來”，在英格瑪（上海）人力資源公司擔(dān)任總經(jīng)理職務(wù)的張小姐，再三表示抱歉，沒法當(dāng)面接受采訪，只能電話說說“獵頭”行業(yè)的那些事兒。

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英格瑪（上海）公司專門“獵取”諸如外企部門經(jīng)理以上的中高端人才。每年的三、四月份，是英格瑪最忙碌的時(shí)節(jié)。對(duì)此，張小姐解釋說，在許多外企管理層的薪資結(jié)構(gòu)中，年終獎(jiǎng)是個(gè)“大頭”，至少是2到3個(gè)月薪水。通常，企業(yè)會(huì)選擇在一、二月間發(fā)放上年度的年終獎(jiǎng)。因而，大部分有離職意向者，大多選擇在年終獎(jiǎng)到手后再換工作。按照這個(gè)規(guī)律，每年3月都會(huì)迎來一個(gè)企業(yè)管理層的“跳槽”高峰。而每年九、十月后，則是“獵頭”公司業(yè)務(wù)相對(duì)清閑的季節(jié)，因?yàn)榧幢闶怯幸庠傅奶壅撸矔?huì)“蟄伏”，一切等年終獎(jiǎng)到手后再說。

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在園區(qū)一家美資企業(yè)從事人力資源工作的楊虹告訴記者，就業(yè)市場(chǎng)上大多是人找工作，但在高端人力資源市場(chǎng)上，卻是工作找人。“企業(yè)不可能到一個(gè)招聘會(huì)上去招一個(gè)副總經(jīng)理，而有意‘跳槽’的優(yōu)秀人才，也不可能跑到人才市場(chǎng)到處遞簡(jiǎn)歷，要解決這一尷尬，就需要中間人的存在，‘獵頭’就是這個(gè)中間人”，楊虹說。

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“獵頭”眼里的“那些最”

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哪些行業(yè)流動(dòng)最快？張小姐說，人才流動(dòng)的快慢，與他所在行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢(shì)有關(guān)，與不同時(shí)期的社會(huì)經(jīng)濟(jì)情況緊密相關(guān)，就蘇州目前來說，互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)、FMCG（快速消費(fèi)品零售業(yè)）等行業(yè)的人才流動(dòng)相對(duì)較快。而傳統(tǒng)行業(yè)，如生產(chǎn)制造業(yè)、化工等的人才流動(dòng)則相對(duì)緩慢。在某一行業(yè)中，相對(duì)流動(dòng)較快的是從事業(yè)務(wù)類、運(yùn)營(yíng)類職位的人員。這主要是因?yàn)檫@些行業(yè)的市場(chǎng)需求很大，發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)激發(fā)了高端人才的流動(dòng)意愿，當(dāng)然這種意愿主要還是要靠職位和薪資福利的提升這兩個(gè)最實(shí)質(zhì)的刺激來推動(dòng)。

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哪個(gè)年齡段流動(dòng)最快？25至28歲是職場(chǎng)人士的“多動(dòng)期”，這是采訪中，幾家“獵頭”公司不約而同給出的描述。之所以成為流動(dòng)最快的群體，是因?yàn)檫@個(gè)年齡層的人一般擁有較好的教育背景，又有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，在充滿自信與對(duì)未來憧憬的同時(shí)，尚未形成對(duì)職業(yè)發(fā)展的終極規(guī)劃。所以，許多人選擇了在變化中逐步定位。

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“獵頭”公司最喜歡哪個(gè)人群？盡管25至28歲的人“多動(dòng)”，但他們并非“獵頭”最喜歡的人群。蘇州一家主要“獵取”制造業(yè)中高端人才的“獵頭”公司顧問Jane向記者透露，35歲左右的中高端人才才是他們主要的“下手對(duì)象”?！斑@個(gè)年紀(jì)的人，經(jīng)過不斷的積累、學(xué)習(xí)，已經(jīng)到了產(chǎn)出的時(shí)候，同時(shí)也是他們?cè)谠緯x升到一定職位、容易遇到瓶頸的時(shí)候，這部分人是最受市場(chǎng)歡迎的，也是可以從新公司爭(zhēng)取到最佳薪酬的人群”，Jane介紹說。

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據(jù)統(tǒng)計(jì)，一般“被獵者”“跳槽”后的薪水都呈上漲態(tài)勢(shì)，上漲幅度一般在20%至40%區(qū)間內(nèi)，當(dāng)然也有小部分人才的流動(dòng)是傾向于職業(yè)發(fā)展或是進(jìn)一步學(xué)習(xí)的需要。

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“獵頭”行業(yè)的蘇州特色

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在采訪中，已在蘇州從事了5年“獵頭”工作的Jane總結(jié)說，在蘇州的中高端人力資源市場(chǎng)，至少有四個(gè)很“蘇州”特點(diǎn)。

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———同城“挖人”至少漲薪三成。Jane舉例說，目前，在園區(qū)一個(gè)管理300人的制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)理，稅前月薪約為2萬元，加上相當(dāng)于3個(gè)月工資的年終獎(jiǎng)，稅前年收入約30萬元。如果想“跳槽”，40萬元年薪是“獵頭”與“被獵者”都比較認(rèn)可的價(jià)位。如果有外地企業(yè)到蘇州來挖此類中高端人才，漲幅甚至可能達(dá)到50%以上。相對(duì)于一般企業(yè)每年加薪10%，跳槽一次的收益遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于在原企業(yè)一步一個(gè)腳印的漲薪。

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———七成已婚“被獵者”不愿“挪窩”。即便是50%的薪水漲幅，也很難喚起蘇州中高端人才向外流動(dòng)的腳步。常州一家企業(yè)與Jane的一個(gè)客戶陳先生相談甚歡，常州企業(yè)為他開出了漲薪60%的優(yōu)惠條件，想把他招攬到常州工作。然而，幾番糾結(jié)后，陳先生還是決定放棄高薪留在蘇州。促使他放棄的，是妻子提出的問題：“孩子怎么辦？”Jane說，在她接觸到的蘇州已婚的中高端人才中，至少有七成明確表示，薪水再高也不可能到外地就職。剩下的三成也大多把工作范圍圈定在長(zhǎng)三角地區(qū)。這些城市離蘇州最多兩三個(gè)小時(shí)的車程，回家比較方便。這是Jane總結(jié)的蘇州中高端人才就業(yè)第二個(gè)特點(diǎn)。

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———制造業(yè)企業(yè)最愛新加坡籍高管。如果要排個(gè)蘇州企業(yè)最喜歡的高管“出產(chǎn)地”名單，Jane一定會(huì)這樣說：新加坡、香港、馬來西亞、臺(tái)灣。來自新加坡的高管之所以有這么強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，與兩地的文化、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)有關(guān)，一方面，新加坡人大多能在中文和英語間流利切換，方便交流，另一方面，兩國(guó)文化相近，銜接起來并不困難。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上，新加坡當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)趨于飽和，許多受過良好教育的新加坡人試圖從國(guó)外尋找機(jī)會(huì)，通常他們開出的薪資要求會(huì)比香港高管低，相對(duì)的，引進(jìn)新加坡高管，蘇州企業(yè)的成本更低。
房地產(chǎn)獵頭公司