獵頭公司的模式是經(jīng)國外流傳進(jìn)入我國的,是一種比較新型的行業(yè),對于一些企業(yè)來說,尤其是招聘重要職位人才的時候,大量的節(jié)省了時間和公司投入的精力,而且又能夠找到非常適合的人才,這就是獵頭公司的必要性,我國獵頭公司的管理模式還是比較稚嫩的,下面我們來介紹一下國外獵頭公司獵人才流程。
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國外獵頭公司獵人才流程
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1.發(fā)展內(nèi)線,建立一支兼職獵頭搜索隊。獵頭公司一般都要建立一支兼職獵頭搜索隊,以各種手段收集大量人才信息。兼職獵頭搜索隊來源廣泛,成分各異。搜索隊的兼職獵頭會經(jīng)常出沒于各種行業(yè)協(xié)會、高級人才沙龍、酒會、俱樂部等,力圖將各領(lǐng)域最優(yōu)秀人才網(wǎng)入自己的名冊。
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2.擬定“身形靶”,四方出獵。第一步,當(dāng)客戶來到獵頭公司提出人才需求,明確人才層次,講明所需人才必須具備的資歷和經(jīng)驗之后,獵頭公司便會立即查詢電腦中所有相關(guān)人才檔案,并根據(jù)目標(biāo)人選擬定盡可能接近的“身形靶”。同時,“獵手”們還會以快捷的動作,全面、快速、不露聲色地摸準(zhǔn)客戶的狀況,包括企業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品、設(shè)備、內(nèi)部協(xié)調(diào)情況,以及文化背景,小至住房制度、班車時刻,大到經(jīng)營方針,事無巨細(xì)地迅速全面掌握,甚至連委托企業(yè)重要人物的脾氣、性格、行事方式、工作特點和他最密切的朋友等都了解得清清楚楚。
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第二步是根據(jù)人才“身形靶”確定幾名重點獵取對象。獵頭公司會對這些人選進(jìn)行測試,美國
獵頭公司的人才測評系統(tǒng)很先進(jìn),通過多項能力傾向評估和人格測驗,可以準(zhǔn)確地考察出受測者的綜合能力、語言能力、數(shù)學(xué)能力、類比推理能力、心理承受能力、敬業(yè)精神、創(chuàng)造力、管理能力等多種基本能力,并顯示出受測者適合從事的工作。此外,獵頭公司還會通過各種關(guān)系調(diào)查這些人選在原單位的表現(xiàn)、人際關(guān)系和業(yè)績情況,包括專業(yè)任職年限,工作職責(zé)范圍,有多少人的支配權(quán),多少錢物的調(diào)度權(quán)等等。至此,緊張而有計劃的“圍獵”活動便宣告結(jié)束。
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3.展開巧妙游說,促成交易達(dá)成。接下來,獵頭公司要展開巧妙游說,從薪水、自我價值追求和體現(xiàn)等諸多方面打動、說服目標(biāo)人選,促成交易達(dá)成。獵頭公司的職責(zé),就是搜尋目標(biāo)、主動出擊、千方百計、絞盡腦汁將“獵物”從在職單位挖出來供給客戶,從而達(dá)成皆大歡喜的人才交易。
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對“獵頭公司”而言,無論客戶是否找到如意“獵物”,獵頭公司都要向客戶收費。如果交易成功,獵頭公司還可從客戶手里賺取一筆傭金,數(shù)目相當(dāng)于獲聘者第一年年薪的30%左右。對于一些年薪很高的,其比例還可能要提高到60%甚至100%。不過也有例外,對于重要客戶獵頭公司有時會網(wǎng)開一面,實行全方位免費服務(wù),這也可以說是“獵頭公司”經(jīng)營的一大秘訣。
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國外
獵頭公司獵人才流程?國外的獵頭公司都是專業(yè)性非常強(qiáng)的,他們擁有很多的人才資源,而且針對性特別強(qiáng),這樣就能夠及時、有效的為客戶提供適合的人才,而且他們的經(jīng)營模式也非常的成熟,這是國內(nèi)獵頭公司目前無法比擬的,只有不斷的強(qiáng)化管理模式和引進(jìn)人才,才能夠更好的發(fā)展。