你認(rèn)為你已經(jīng)知道你在面試候選人身上尋找的重要品質(zhì)了嗎?再想想。
?
也許是資格。也許是經(jīng)驗(yàn)。或者是硬性技能?；蛘呤擒浶约寄??；蛘呤锹殬I(yè)道德、或者是領(lǐng)導(dǎo)能力或者是文化適應(yīng)性?；蛟S是……的一個(gè)組合，但是這要取決于工作，當(dāng)你要聘用或者提拔一個(gè)合適的人選時(shí)，一個(gè)品質(zhì)比其它的品質(zhì)都更為重要。
?
但是以下是選擇最佳人選應(yīng)該看的另一種方法：
?
總是選擇想要做這份工作——而不是想要這個(gè)職位的人。
?
不要告訴我兩者沒(méi)有區(qū)別。幾年前，我們的物流主管職位有空缺。我們決定在公司內(nèi)部招聘。一位候選人明顯比其他候選人都好：曾經(jīng)在該部門工作10多年、擁有優(yōu)秀的技能、擁有廣泛的運(yùn)輸和配送經(jīng)驗(yàn)，并且擅長(zhǎng)培訓(xùn)新員工……他非常棒。
?
另外他是最佳人選讓我非常高興，因?yàn)檫@幫助我發(fā)送出一個(gè)重要信息，即使公司剛剛轉(zhuǎn)手，我最近才得到聘用，但是我重視現(xiàn)有員工的經(jīng)驗(yàn)，不會(huì)只帶來(lái)“我的人”。我認(rèn)為這是一個(gè)雙贏的辦法。
?
我錯(cuò)了。他非常討厭。原來(lái)他之所以想要獲得這份工作是因?yàn)樗麉捑肓俗诓孳嚿?，他想要坐在椅子上。他厭倦了安排休息時(shí)間和午餐時(shí)間，他想要設(shè)定他自己的時(shí)間表。他厭倦了跟著別人的方向走，他想要成為給出方向的人。他厭倦了打卡上下班，他想要隨意來(lái)去。
他不想要這份工作。他不想做激勵(lì)、啟發(fā)、領(lǐng)導(dǎo)、管理、訓(xùn)導(dǎo)、改善、優(yōu)化、發(fā)展……等所有與領(lǐng)導(dǎo)者的工作相關(guān)的事情。他想要一個(gè)職位。他想要的是他認(rèn)為的職位特權(quán)。他感覺(jué)他已經(jīng)付出了代價(jià)，盡管付出會(huì)得到報(bào)酬，但衡量一個(gè)人價(jià)值的唯一真正標(biāo)準(zhǔn)就是他或她每天做出的實(shí)實(shí)在在的貢獻(xiàn)。
?
他想要的是職位，而不是工作。
?
這非常糟糕，因?yàn)槲也⒉恍枰粋€(gè)物流主管。物流主管只是一個(gè)工作頭銜。我需要的是一個(gè)喜歡把產(chǎn)品投遞出去的人。我想要的是想要負(fù)責(zé)的人，因?yàn)樗麄兿雽?duì)我們的產(chǎn)品多么快速準(zhǔn)確地投遞給客戶產(chǎn)生更大的影響。我不需要一個(gè)沉迷于頭銜的人。我需要的是癡迷于夜以繼日地創(chuàng)造結(jié)果的人。
?
我知道這聽(tīng)起來(lái)很明顯，但是在本例中只有在事后回想起來(lái)才很明顯。在選擇過(guò)程中，我專注于過(guò)去。我專注于他曾經(jīng)做過(guò)的事情。我沒(méi)有關(guān)注未來(lái)，沒(méi)有關(guān)注他想要做什么。我關(guān)注資格，沒(méi)有關(guān)注他的進(jìn)取心和內(nèi)心的計(jì)劃，沒(méi)有關(guān)注他的動(dòng)機(jī)、渴望和目標(biāo)。我關(guān)注他過(guò)去曾經(jīng)做過(guò)的事情，而不是他計(jì)劃做什么。
?
歸根結(jié)底
?
簡(jiǎn)而言之，我需要的是想要做這份工作的人。我需要的是有動(dòng)力擅長(zhǎng)做這樣的任務(wù)的人，這樣他們能讓事情發(fā)生。我不需要想要這樣的職位的人，因?yàn)樗麄兿胍殡S職位而來(lái)的所有“東西”。
?
而這就是你所需要的。你不需要一個(gè)銷售總監(jiān);你需要的是一個(gè)喜歡幫助其他人銷售更多東西的人。你不需要一個(gè)技術(shù)經(jīng)理;你需要的是一個(gè)喜愛(ài)創(chuàng)造新產(chǎn)品的人。你不需要什么主管;你需要的是在很久以前就做出選擇，他們的幸福來(lái)自于別人的成功和通過(guò)讓別人完成任務(wù)而得到成長(zhǎng)的人。
?
你需要的是想要這份工作是因?yàn)樗麄兿氤袚?dān)讓事情發(fā)生的責(zé)任的人。你需要的是想要這份工作是因?yàn)榈侥菚r(shí)他們能在他們做得好的事情上做得更好的人，能幫助別人更加成功的人……那些想要獲得這份工作只是因?yàn)樗麄兿胍鲞@份工作的人——而頭銜只是讓他們做那項(xiàng)工作更容易。
?
總是選擇不在乎職位的人。即使那個(gè)人經(jīng)驗(yàn)不那么豐富或者是技術(shù)不那么嫻熟，他或她做這項(xiàng)工作的動(dòng)機(jī)和追求將會(huì)很快彌補(bǔ)任何缺點(diǎn)。
獵頭公司
